对于汽车4S店来说，微信营销的第一步就是有数量众多的“粉丝”，通过在“粉丝”中推广营销来提高受众，增加潜在客户。当微信公众平台有了一定数量的“粉丝”之后，营销计划才可能会有效果，才能看到微信营销的威力。
在微信中，用户可以经过扫描二维码的形式来添加好友、关注企业账号。企业可以设定本品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户重视，拓宽微信营销的推广形式。
汽车4S店要利用微信吸收更多的“粉丝”，可以采取线上和线下结合的方法进行，尽量争取更多的“粉丝”，并努力将他们发展成自己的客户。
线下永远是搜集微信精准“粉丝”的最佳渠道，所以汽车4S店一定要做好线下客户的积累，而不是盲目的利用各种网络渠道去推广公众号和二维码，微信的营销不在客户数量而在客户质量，只要有精准的“粉丝”，就算“粉丝”量只有几百人，都能把“粉丝”非常有效地转化成购买者。具体方式如下图所示。
在完成最初的“粉丝”积累后，通过对微信的日常维护，可以将优惠信息推送给顾客，刺激顾客二次消费；也可以通过微信和“粉丝”互动，提升顾客活跃度；或者是推送相关信息，通过软性的营销手段塑造企业品牌形象，提升品牌在顾客心中的地位。
一、倡导全员微信营销
对于一个汽车4S店来说，少则有几十名员工，多则有几百名员工，如果能好好利用每个员工的个人微信和朋友圈，每次营销都将可以覆盖到1000～5000个受众。
1. 全员营销的操作
汽车4S店可以倡导员工统一在自己的微信头像上做企业的广告。
① 所有销售顾问重新注册一个专门在上班时使用的微信账号。
② 员工设置统一、规范的头像、名称以及个性签名，方便顾客搜索。
③ 要求销售顾问同顾客加为微信好友，并设定考核目标，规定每人每天必须完成的新增“粉丝”量；销售顾问可以通过添加附近的人来扩展好友。
④ 每当有新活动推出时，让销售顾问通过自己的朋友圈推广。
⑤ 销售顾问离职时，将微信账号回收。
2. 宣传内容
当客户关注了销售顾问的个人微信账号后，每周的活动就可以通过个人账号分享至朋友圈，也可以让员工分享有趣的信息，起到订阅号每日推送的功能。
3. 操作秘籍
作为微信公众账号的重要补充，全员微信营销需要企业拥有较强的执行力，能够让所有的员工都愿意建立微信账号同顾客加为好友。
① 通过全民微营销，做到全员小号。通过企业的服务号为顾客提供及时的服务，通过全员小号宣传将活动传播出去，是企业能迅速营造微信营销气氛的关键因素。
② 建立一对多互动营销平台，依托微信渗透个人社交圈，打造多个营销渠道，传播汽车品牌、产品、汽车4S店等信息，吸引更多的消费者与商家等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。
二、微信营销技巧
时下，各大微信营销利器层出不穷，功能丰富。微信营销俨然成为大多数经销商进行社会化营销的首要选择，也成为汽车4S店推广品牌、实现线上销售以及维护客户关系的又一利器。一般来说，汽车4S店可参考下图所示的技巧来做好微信营销。
1. 手机建立微网站，全面展示企业信息
汽车4S店将自己提供的服务信息分享到微信上，在其微网站上自主发布车型报价、促销活动、最新动态等绝大部分涵盖客户需求的信息，并进行各种服务预约，比如试驾预约、维修预约、保养预约等，方便用户详细了解。
2. 实时互动，及时沟通
在微信上与“粉丝”直接互动交流，第一时间对客户的需求提问直接做出回应，实现与客户、潜在客户的及时沟通。从而获取用户预约订单，并进行数据挖掘和分析。
3. 真实展示购车信息作为客户消费参考
除了在微信上经常将更新新车资讯展现给广大客户外，企业还应经常在微信上发布最新的新车到店信息，以及最新的用户提车信息，给用户以最真实的展示。无形中提升了企业形象，增强了潜在客户的信任度，刺激其消费。
4. 数据分析，划分客户
汽车4S店为提交预约的客户建立客户档案，对客户档案进行管理，与客户实时互动，并可对客户进行精细划分，还可以导出EXCEL表格，方便企业二次加工和信息处理。
5. 客户管理，实时互动
汽车4S店不仅可以在企业官方微信后台看到营销分析、“粉丝”分析、页面分析等数据，还可以对报价推广效果、企业新闻、预约服务等业务指标进行监控管理。为阶段性的网络推广决策提供有力支持。
