会议营销是中国本土创造的会销模式，最早是被创立于1992年的珠海天年保健品公司运用的。20世纪90年代中期，迫于保健品市场出现的激烈无序的市场竞争，天年公司结合一些国外的经验逐渐摸索出了适合中国国情的营销模式——到各个社区做科普宣传教育，并邀请客户参加联谊会，在联谊会上销售产品，这就是后来被称为“会议营销”的雏形。这一销售模式一经天年公司推出，便迅速得到了广大中老年朋友的喜爱。20世纪90年代末，天年公司推出了由被子、床垫、枕头以及睡衣、睡裤等整合而成的“天年——睡眠系统”，这才有了中国会销发展史上第一款真正适合于做会议营销模式的正式产品，借助黑板、幻灯机、投影仪等设备，再配合上主持人的衔接、讲师的演讲、专家的现场诊断咨询，客户使用后的心得分享，精彩的节目、抽奖等互动性较强的活动安排及筹划，以及现场工作人员的服务和成交动作，会议营销才真正走上正轨。
会议营销以服务为核心，以情感为纽带，以产品为载体，有着社区会销、旅游会销、数据库会销、亲情会销等多种变体的新兴会销模式，虽然散发着与生俱来的浓厚草根气息，却有着顽强、坚韧的生命力。从20世纪90年代末开始，会议营销在保健品行业大面积亏损的惨淡经营中逆流而上、异军突起，短短几年间成就了珠海天年、南京中脉、大连珍奥、北京夕阳美等一批年销售额10亿元上下的行业新贵。这些辉煌的业绩使会议营销成为与以安利中国为代表的保健品销售直销模式，以健特生物为代表的保健品销售广告模式并驾齐驱的中国保健行业三大销售模式。在这三种营销模式中，只有会议营销是土生土长的营销模式，其他两种营销模式皆是舶来品。
会议营销，作为中国本土创造的营销利器，有着广泛的适应性，具体分析如下。
1.最适合中国人情的营销模式。中国人注重三情：亲情、爱情和友情，把健康传播给亲人，把健康传播给爱人，把健康传播给好友！只要老客户认可了产品，就会毫不犹豫地把产品介绍给自己关心的人。
2.最适合中国人心理的营销模式。中国人都比较爱面子，爱攀比，把众多人聚集一起销售产品，很容易产生冲动购买、攀比购买。
3.最适应中国社会的营销方式。对于大多数中国人来说，开会绝对是日常生活中的重要组成部分，良好的开会大环境及配套设施，为会议营销提供了有利的物质条件。
会议营销是多种营销方式的拓展和综合运用，与直销、数据库会销、关系会销、服务会销等有较多渊源。从下面的直销、数据库会销、关系会销、服务会销对比中就可看出它们之间的关联。
