一、稳定市场，与对手划清范围
当产品进入市场以后，凭借逐步成熟的广告、营销、物流渠道，产品会占有一定的市场份额，但是竞争对手仍然在步步跟进，行业形势依旧非常严峻。
在这样的商业大环境下，活动策划人员要着重把握产品在市场中的综合实力，尽可能与对手划清范围，即使在双方交叉重叠区域，也不可过于胶着。否则，很有可能陷入僵持不下而又无法主动退出的局面，因为一旦退出，市场份额会立即被竞争对手侵占。因此，最好的办法是以稳定市场为主，与对手划清范围。
例如，功能性饮料行业的竞争非常激烈，但是各产品的活动大都具有鲜明的风格。红牛的活动广告语是“你的能量，超乎你想象”；东鹏特饮的广告语是“年轻就要醒着拼”；脉动则是“关键时刻不在状态，脉动，富含多重维生素，让你随时脉动回来”；乐虎则是“喝乐虎，提神抗疲劳，激发正能量”。
你看，虽然饮料功能类似，但各家宣传侧重点各不相同。这就是与对手竞争，但是又与对手划清范围，突出自己的特色。所以，这也是活动策划人员要把握的重点内容，既要巩固已有市场，又要与对手划清范围，在自己的市场圈地中持续吸引更多用户。
那么，从哪些角度出发才能撰写出符合要求的活动？角度有三，如图1-2所示。
1．深度解析竞争对手
市场竞争必然存在竞争对手，友商对自己发起营销攻击，竞品与自家产品争夺市场，这是商业社会的常态，也是企业必须面对的情况。为了与对手划清范围，活动策划人员要深度解析竞争对手，知己知彼，方能百战不殆。解析的重点要从表层到内部，从内涵扩展到外延，关注对手的最新动态。
2．差异分析竞争对手
对竞争对手进行差异分析侧重于对方优势和缺点，对方有哪方面的优点，为什么会形成这样的优势，他们有哪些不足之处。在分析竞争对手的同时，活动策划人员也要对比分析自家品牌产品信息，只有走差异化道路，才能与对手拉开距离。竞争不排斥合作，可以寻找双方可以合作的切入点，为今后的双方合作带来更多可能性。
3．突出自身产品特色
在深度了解竞争对手和彼此差异之后，活动策划人员在进行具体写作时，要特别突出自身产品的特色，可以撰写互动性活动，也可以撰写火药味十足的攻击性活动。总之，有特色的活动才能让大家有印象，简单好记才能让大家加深记忆。
与对手划清范围前要了解竞争的原因、路线和方向，这样活动策划人员才不会无从下手，知己知彼才有可能快速有效撰写出顶尖活动。当然，与对手划清范围以稳定市场为战略意图时，活动策划人员还要结合实际情况多方考察，不能局限于本小节提到的三个方面。
二、垄断市场，狙击新的参与者
在企业的战略意图中，活动策划要根据企业所处的市场排名和份额确定自己的进攻方向，本小节就以企业具有垄断市场能力时的活动策划为重点，为大家解读活动策划如何狙击新的参与者。
接下来，大家先欣赏一下支付宝在成立十周年时所做的宣传片活动。全文如下：
生命只是一连串孤立的片刻，靠着回忆和幻想，许多意义浮现了。然后消失，消失之后又再浮现。——普鲁斯特《追忆似水年华》
2004年，毕业了，新开始。支付宝最大支出是职业装，现在看起来真的很装。
2006年，3次相亲失败，3次支付宝退款成功。慢慢明白，恋爱跟酒量一样，都需要练习。
2009年，12％的支出是电影票，都是两张连号。全年水电费有人代付。
2012年，看到26笔手机支付账单，就知道忘带了26次钱包，点了26次深夜加班餐。
2013年，数学23分的我，终于学会理财了，谢谢啊，余额宝。
2014年4月29日，收到一笔情感转账，是他上交的第一个月生活费（“包养”你）。
每一份账单，都是你的日记。
10年，3亿人的账单算得清，美好的改变，算不清。
支付宝，10年知托付。
在这则“账单日记”的主题活动中，以极富感情的语调、平淡的语言，叙述支付宝在十年间给用户带来的体验，也见证了用户的成长和变化。可以说，在第三方支付领域，支付宝绝对具有领头羊的地位和作用。
活动策划必须向用户传达有用信息，最好是从用户角度出发。工具类产品支付宝就紧紧抓住这个特点，用心梳理一个平凡人的经历，找工作、相亲、打拼、谈恋爱、结婚等。
同时，以垄断市场，狙击新的参与者为战略意图进行活动创作，活动策划人员要把握中心思想，结合产品和人性才能有相对出色的成果。那么，以垄断市场为主要战略意图的活动策划要遵循哪些要求呢？
1．以用户体验为切入点
一个企业若能在行业领域内具备垄断市场的实力，又有绝对的能力狙击新的参与者，这样的企业绝对是行业第一，其活动策划更要以用户体验为切入点，追求更深层次的人性内涵，用户才会反过来对其更加支持和忠诚。
就像支付宝的“账单日记”，没有直接讲支付宝多么厉害，而是以真实的用户体验为切入点，以润物细无声的力量通过一个普通用户见证了支付宝的强大。
2．以情感营销为立足点
世界上最无价、最有爆发力的是人的情感，当企业具备行业领头羊地位时，更要以情感拉近与用户的关系，而不是高高在上，让人仰视。将产品或服务巧妙嵌入情感表达中，以情感营销为立足点，细微之处显真情，这样的活动策划往往会令人拍案叫绝。
3．以产品品牌为战略
一份活动策划要有战略意图，特别是当企业占据行业领导者地位时，面对不断涌入新的参与者，以及日益严峻的行业形势，活动策划更要以产品品牌为战略，持续巩固和加强品牌形象。
例如，中国三大运营商已经是行业内的三驾马车，垄断国内整个通信行业，规模庞大，实力雄厚，但是各家仍然在大力度投入营销宣传。有人说，三大运营商已经非常有名，没有必要再大张旗鼓进行宣传，但是事实上三大运营商的广告和营业网点遍布城市乡村，因为拥有垄断地位不代表高枕无忧，一旦放松对用户的宣传力度，其他两家必定挤占市场份额。
综合以上信息可以看出，活动策划的切入点、出发点都服从企业的战略意图，有什么样的战略意图和市场地位，就有什么样的活动策划特色，这也是活动策划人员撰写活动细节时要把握的重点内容。
