一、广告营销的认知
广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者直接购买，扩大产品销售，提高企业知名度、美誉度和影响力的活动。
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。汽车4S店的广告宣传，是提升来店/电量非常有效、很普及的一种传播手段，可以有效提升汽车4S店曝光度。
无论是传统媒介，还是网络传播，给人们提供了非常方便的购物指南。在当前，各种信息不断冲进人们的视线，信息停留在人脑海里的时间非常短暂，所以汽车4S店应当积极寻找既有创意又有效果的广告，把握宣传效果，促进汽车销售。
二、电台广告营销策划
电台广告是一种线形传播，听众无法回头思考、查询。因此应善于运用口语或者生动具体的广告词语来进行表述，不要过于烦琐，尽量少用重句，能够使听众一听就明白、一听就懂，这样才能产生绝佳的广告效果。具体来说，汽车4S店在策划电台广告时，应抓住下图所示的要点。
1. 确定广告词
电台广告主要通过声音来传递信息，所以广告词要清楚、明白、易于理解和记忆，使消费者通过收听广告对产品的品牌、价格有一个详细的了解。创作电台广告时的注意事项如下表所示。
2. 协调背景音乐
在电台广告中，背景音乐主要有三个作用：一是引起听众兴趣，避免广告太过平淡、单调；二是营造气氛与情调， 加深听众对产品的印象；三是突出广告主题， 增强广告感染力。
3. 选择广告演员
在电台广告的制作过程中，演员的选择同样是很重要的一个环节。像一般的陈述式、对话式广告往往都选择播音员来播读，但是由于听众对播音员的声音比较熟悉，很难产生新鲜感，尤其是有些情节性的广告需要各种不同角色的演员来扮演，如父亲、母亲、孩子等，因此可从话剧演员、电影演员、配音演员中选择，以进一步增强电台广告的吸引力。
策划一点通：
现在，许多电台都设有与汽车行业相关的栏目，如新车推荐之类的，有专门的记者负责汽车类活动策划等。
三、电视广告营销策划
电视广告是一种经由电视传播的广告形式，通常用来宣传商品、服务、组织、概念等。大部分电视广告是由广告公司制作的，并且向电视台购买播放时数。
如今，各种电视广告让客户目不暇接，因此只有富有创意的广告才能吸引客户。那么，汽车4S店该如何提高自己的电视广告创意水平呢？这就需要汽车4S店从电视广告的社会大环境入手，站在客户的角度去审视电视广告创意，具体如下图所示。
1. 考虑社会大环境，融合文化传统
汽车经销电视广告作为社会文化体系的一部分，必须融合社会的特点，考虑公众的普遍心理，尊重多种文化习俗。不同国家的传统文化与民族尊严都应该得到尊重，任何广告文化都受其民族传统文化、习俗与民族心理的影响。
2. 贴合品牌和产品特征
一个好的电视广告创意必须有一份完善的广告策划案作为支持。电视广告作为产品宣传的一种方式，其目标是提高产品的销售量和公司的整体营销效果。
产品必须有独特的销售主张和明确的定位，这样才能在消费者心中占有一个独特的位置，才能加深消费者对产品的印象，引发消费者的购买欲望。
3. 优化和加强感官印象
电视广告创意作品必须追求视觉形象的大众化，在色彩、构图、音乐等方面符合受众的审美需求。
比如，针对年轻人的产品要突出活力和个性，在色彩方面要求亮丽点。创意的情感诉求也是很重要的一方面。
4. 善于利用代言
利用名人代言是常见的广告方式，但是应该慎重选择代言的明星，尽量选择与品牌产品关联度高的代言人。
四、报纸广告营销策划
报纸广告是以文字和图画为主要载体来向客户传递企业和产品信息，它不像其他广告媒体如电视广告等受到时间的限制，可以反复阅读、便于保存。
1. 报纸广告的形式
常见的报纸广告形式有以下几种，具体如下表所示。
2. 报纸广告的特点
① 报纸可以反复阅读，便于保存、剪贴和编辑。
② 能给客户较充分的时间来接收信息，更容易给读者留下深刻的印象，且信息表达较为精确，成本也较低。
③ 报纸广告传播速度慢于电视、电台，传播范围也小于电视、电台，且受到受众的文化程度限制。
3. 适用范围
报纸广告适合做特别活动等方面的广告，也可以登载一些优惠券，让读者剪下来凭券享受优惠服务。不过要注意登载的频率、版面、色彩等。
策划一点通：
现在许多城市的晚报、商报等都市生活类报纸都设有汽车专版，汽车4S店可以选择合适的版面刊登广告。
五、杂志广告营销策划
杂志可分为专业性杂志、行业性杂志、消费者杂志等。杂志广告具有以下特点。
① 针对性强，专业性强，范围相对固定，即不同的人阅读不同的杂志，便于汽车经销商根据目标对象选择其常读的杂志投放广告。
② 储存信息量大，图文并茂，专栏较多、较全，且纸张、印刷质量高，对消费者心理影响显著。
③ 出版周期长，适用于时效性不强的广告。
由于各类杂志的读者群体比较明确，因此汽车经销商可以有针对性地选择合适的杂志发布营销广告。
汽车行业杂志主要有《汽车之友》《车主之友》《轿车情报》《汽车导购》《中国汽车画报》《汽车杂志》等。
六、户外广告营销策划
一般把设置在户外的广告叫作户外广告。常见的户外广告有路边广告牌、高立柱广告牌（俗称高炮）、灯箱和霓虹灯广告牌、LED看板等，现在甚至有升空气球、飞艇等先进的户外广告形式。
1. 公交车广告营销
我国人口众多，这决定了公共交通的绝对重要性和未来发达程度。同时，也给公交车广告的发展提供了巨大的空间。
公交车广告的发布形式主要有以下几种。
（1）公交车车身广告 当人们说起公交车广告时，最先想到的就是公交车车身广告，公交车车身广告无疑是最受人们关注的广告形式。因为公交车车身广告覆盖在公交车车身两侧，且广告面积大，有很强的流动性，广告效益传播得快而远，以各种形式创意“声名远噪”，备受广告主的青睐。
公交车车身广告的发布形式主要包括下图所示的三种。
公交车车身广告的发布形式
（2）公交车车载电视广告 公交车车载电视广告也具有比较强力的广告传播途径，可以在公交路途中通过音频和视频向乘客传递信息。因为在乘车过程中，广告信息大，广告表现形式丰富，公益性和盈利性广告交替播放，更能达到广告的传播效果。
（3）公交车拉手广告 当广告创意与人的上肢运动巧妙结合，引起日常生活情景共鸣的时候，会给人留下深刻的印象，增加产品或品牌的好感度。投放公交车拉手广告的价格也比其他公交车广告价格低。
（4）公交车座椅广告 一是将广告页面放置于透明夹层里固定在椅背后面；二是直接将广告文字印在座套上；三是用线拴着掉在椅背后面，处于倾斜状态的小册子。
（5）公交车内挂板广告 公交车内挂板广告，位置在座椅的上方，都是以图文展现的广告形式，一般与人眼睛大致平行，方便了广告的展现，空闲的乘客可以很详细地看完全部广告，提供了广告传播的机会。
（6）公交车语音报站广告 公交车语音报站广告几乎是每个乘客都会接收到的广告信息，可谓是公交车广告转化率最高的广告形式了，可以迅速建立或维护品牌知名度，此种广告形式多是大家都熟知的。
（7）公交车车门广告 展示区域相对狭小，其需要拉伸的特殊性，使它可以被单独应用，对车外人群也有一定的曝光度。
2. 地铁广告营销随着中国城市规模的快速扩大，地铁网络得以迅速发展。地铁媒体在受众数量、受众质量以及媒体传播环境等衡量媒体价值的重要指标上得到有力提升，成为企业传达信息的有效媒介渠道。
（1）地铁广告的特点 地铁广告的特点如下表所示。
（2）地铁静态广告的主要发布位置 地铁静态广告的主要发布位置如下表所示。
（3）地铁视频广告 地铁视频广告不仅包括各种静态宣传画，也包括动态视频广告。现在，地铁的站台与车厢内全都装有收视终端，编织成了一个庞大的播出网络，乘客无论身处何处都可以轻易收视，拥有其他媒体无法比拟的广告平台。
3. 电梯广告营销
电梯广告是户外广告的一种类型，因其针对性强、费用低，所以最适合于餐厅产品的宣传推广。它是镶嵌在城市小区住宅楼、商务楼、商住楼等电梯内特制镜框里的印刷品广告载体。
